Linha Editorial: Como Vender Todos os Dias com Conteúdo Estratégico e Autêntico
Que alegria começar o ano com um tema tão fundamental. Se você já se pegou pensando “não sei o que postar” ou “estou atraindo as pessoas erradas”, essa aula é para você. A gente vai desmistificar a linha editorial e transformá-la de um documento esquecido em uma ferramenta poderosa que te ajuda a vender todos os dias.
O Grande Problema da Linha Editorial Tradicional
Sabe como muita gente ensina a fazer linha editorial? “Escolha de três a cinco temas de conteúdo e pronto”. Ou pior, pegam a descrição do Google para definir tom e público-alvo, e você preenche tudo, mas depois fica olhando para o documento pensando: *”E agora? Pra que eu uso isso?”* No fim das contas, vira um papel que não serve para nada.
Definir a linha editorial apenas com temas amplos (ex: “vendas”, “marketing digital”) sem aprofundar a perspectiva e o “quem vc é”. Isso não te ajuda a ter ideias concretas.
Imagina, se seu nicho é marketing digital, seus pilares seriam vendas, conteúdo e posicionamento. Isso te ajuda em quê? Nada! É muito amplo. É como remar um barco com um remo só: você vai ficar rodando em círculos, sem sair do lugar.
Os Perigos de Não Ter uma Linha Editorial Clara
Sem uma linha editorial bem definida e estratégica, você vai enfrentar problemas sérios na sua produção de conteúdo e, consequentemente, nas suas vendas.
- Não saber o que produzir: Esse é o principal sintoma. Se você vive a sensação de não saber o que postar, sua linha editorial está falhando.
- Atrair as pessoas erradas: Seu posicionamento fica confuso. Você sente que está sempre mudando, como se estivesse começando do zero o tempo todo.
- Pessoas não perguntam sobre seu produto: Você não consegue construir uma sequência de conteúdo que leve seu público à conclusão de que precisa do seu produto.
Atrair as pessoas erradas é o mais perigoso. Se você fala sobre a sua jornada CLT para quem busca empreendedorismo, você atrai transição de carreira, mas não vende transição de carreira.
Existe um momento, um lugar e um formato específico para mostrar sua história e quais pedaços dela você vai mostrar. A linha editorial é quem determina isso. Se não, você vira um Google, as pessoas te consomem, acham seu conteúdo inteligente, mas não compram porque você não as levou a uma conclusão inevitável de que precisam de você.
A Linha Editorial Não é Fixa: Ela Evolui com Você
Ao contrário do que te ensinaram, a linha editorial não é algo fixo. Ela vai mudar de acordo com o momento do seu negócio e seus objetivos. Antigamente as coisas eram as mesmas por anos, agora em dias já mudou tudo.
Por exemplo, no meu perfil pessoal, Milena, não quero vender nada diretamente. O objetivo lá é audiência, crescimento e reconhecimento. Com isso, não preciso de conteúdos de fundo de funil ou focados em vendas. Preciso de topo e meio de funil, para pessoas específicas, para que me enxerguem como referência no tema macro do Triwer. Assim, consigo palestras, podcasts e convites para eventos.
Esse objetivo é completamente diferente de vender um produto específico. Minha linha editorial muda para cumprir esse objetivo.
Sua linha editorial deve ser mutável. Ela se adapta aos seus objetivos atuais, seja ele audiência, reconhecimento ou vendas específicas.
O objetivo macro de uma linha editorial é manter a consistência e definir seu posicionamento. Se seu posicionamento está uma porcaria, você precisa mexer na sua linha editorial, antes de mexer na sua imagem pessoal ou nos seus produtos. É lá que você vai entender o problema, que talvez seja o produto, o posicionamento ou o preço.
Linha Editorial para Qualquer Tipo de Negócio
Essa regra se aplica a infoprodutores, prestadores de serviço e até a lojas físicas. A sua linha editorial define como as pessoas te veem.
Vou te dar exemplos de marcas de roupa:
- Las Clothing: Feed limpo, branco, roupas arrumadas, mas simples, com muitos bastidores e um mascote fofo (um ursinho). Comunica proximidade, fofura e aconchego.
- Umore: Mais presença de pessoas, fotos feitas, clientes. Campanhas criativas com peças mais diferentonas. Foca num público mais ousado.
- Makai: Peças mais curtas, referências de praia, sexy appeal mais forte, anos 2000.
- Insider Store: Algo mais sóbrio, posado, estruturado, clássico. Fotos que mostram praticidade no uso diário.
Todos esses feeds são completamente diferentes, com propostas de conteúdo e posicionamentos únicos, mesmo vendendo a mesma coisa. Eles entendem quem são e o que querem comunicar, para depois definir como vão comunicar.
Olhe para marcas de diferentes nichos e observe como o visual e o tipo de conteúdo constroem a imagem e o posicionamento de cada uma.
Passo 1: Definir o “Quê” – Quem Você É de Verdade
Para construir sua linha editorial, comece pelo primeiro passo: definir o quê. É sobre “Quem eu sou? Sobre o que eu falo e sobre qual perspectiva (seu viés)?”
Não existe resposta correta neste momento. Apenas jogue no papel:
- Qual é o meu ramo/nicho?
- O que eu discordo dentro desse ramo/nicho?
- O que eu apoio dentro do que eu acredito?
Não é hora de filtrar, apenas de listar. Lembre-se do Carlos Bakery: eles eram vistos como uma confeitaria familiar e artesanal. Quando postaram as máquinas produzindo em escala, quebraram a magia. As pessoas nas redes sociais esperam um recorte da realidade. Seu trabalho é ter o controle do recorte que você quer mostrar.
Querer mostrar 100% da realidade, sem um recorte estratégico. Você constrói uma imagem, e nem tudo precisa ser exposto, especialmente se for contra seu posicionamento.
Mesmo feeds “bagunçados” têm um motivo para serem assim – comunicar humanidade e proximidade. Tudo isso vai para a sua linha editorial e determina como as pessoas vão te ver e o que você vai produzir.
Seus Valores e Personalidade: Como Integrar?
A linha editorial controla tudo, até o produto que você vai determinar. Ela não é só para o feed, mas também para os stories e para a criação de produtos.
Se você é o Paulo, que é um gestor de automações, e é uma pessoa extremamente consistente, sua rotina de academia, por exemplo, pode reforçar essa característica. Ela te conecta com o público, gera assunto e entretenimento, criando conexão fora do trabalho.
Aquilo que não é trabalho precisa ter uma serventia. Seu lado pessoal pode reforçar suas características e gerar conexão, desde que esteja alinhado com sua linha editorial.
Mas nem tudo vale a pena ser mostrado. Lembre-se da aluna que reclamava da rotina nos stories. Ela vendia algo positivo, mas sua narrativa era negativa. No lançamento seguinte, ao mudar, vendeu muito mais. Não é sobre não poder mostrar vulnerabilidade, mas sim sobre como, quando e se casa com a sua proposta.
Se você se posiciona como “consistente” e aparece reclamando que não consegue fazer suas coisas, você está jogando contra a sua própria narrativa.
Compartilhar aspectos da vida pessoal que contradizem o posicionamento da marca, mesmo que sejam verdades. Você é dono de um negócio, precisa pensar como negócio.
- DON’Ts: Tenha uma lista do que você não pode postar. Para o Paulo, por exemplo, a jornada CLT no passado poderia ser um “não pode” se não for abordada da forma correta. É sempre uma análise de risco versus benefício. “Compensa essa vantagem?” Se o risco de uma abordagem errada é maior que o benefício, então não faça.
Toda escolha é uma renúncia. Não dá para ter o posicionamento da Hermes usando a C&A. Entenda o preço do seu posicionamento e as renúncias que ele exige.
Pense na polêmica da Virginia e Bruna Marquezine. A Bruna usa as mídias para trabalho, para marcas internacionais de luxo. Ela não vai postar dancinha com body splash, ainda que ela seja divertida na vida real. Por quê? Para cada escolha, uma renúncia.
Comece com o que você é, não com o que você quer. Muitas vezes, o que a gente quer é o que a sociedade nos ensinou a querer, e não o que realmente nos fará feliz ou o que podemos sustentar.
Crie um mapa mental (ou use tópicos) respondendo:
- Qual é o meu ramo/nicho?
- O que eu discordo dentro do meu ramo/nicho?
- O que eu apoio dentro do que eu acredito?
Deixe fluir, sem censura inicial. Depois, comece a filtrar.
Passo 2: Filtrar pelo “Como” – Transformando Identidade em Conteúdo
Depois de mapear quem você é (o “quê”), o segundo passo é definir o “como” você vai mostrar isso.
Vamos pegar o exemplo da Luana Carolina, que fala sobre produtividade:
- Ela usa a própria imagem para vender, acredita que a rotina é o mais importante e que as atividades devem ser humanizadas.
- Para usar a imagem: Não pode ser só texto. Ela precisa aparecer. Ela fala sobre lavar o cabelo, como gravava vídeos antes e como se arruma. É um assunto “aleatório” que faz sentido porque reforça a importância da imagem dela na comunicação e o lado humano.
- Para a rotina: Ela conscientiza sobre rotina. Poderia fazer vlogs ou séries mostrando seu dia a dia.
- Profundidade: Luana gosta de trazer estudos, livros, teorias. Por isso, vlogs muito superficiais não combinam. Ela mostra a construção das aulas, a pesquisa, o processo.
- Atividades humanizadas: Ela mostra montando a agenda, criando aulas, arriscando livros.
Em contraste, Ana Jords, que também fala sobre produtividade, foca em automatização, processualização e canais invisíveis de venda. Ela é prática, tec e acredita em aparecer pouco. Se a Luana fizesse um post sobre automação, seria estranho para o público dela. Se a Ana fizesse um post sobre Tolstói, o público dela estranharia.
Sua linha editorial, construída a partir de quem você é, é o que cria o seu diferencial. Sem ela, você vira “água de salsicha”, sem motivo para alguém comprar de você.
Hoje, as pessoas não te seguem e não compram de você porque querem aprender alguma coisa (informação é abundante). Elas te seguem porque você criou um desejo nelas, uma vontade que elas não possuíam antes, através de uma sequência específica de conteúdos e um relacionamento.
Trending Topics: Quando Surfar na Onda?
Assuntos em alta podem furar a bolha e atrair novas pessoas, mas como saber quando é relevante para sua linha editorial?
A pergunta que manda é: “O que eu tenho para falar sobre isso vai me trazer frutos a ponto de compensar o risco?”
Querer surfar em toda onda (trending topic) sem ter a capacidade ou a abordagem correta. Isso te faz aparecer “pelado” para um grande público, gerando mais prejuízo que benefício.
Se você está começando e inexperiente, pode ser um tiro no pé. Mas, na verdade, a maioria sabe quando está fazendo besteira, só não quer admitir. O ego e o desejo de aparecer para muita gente são maiores que a preocupação com o conteúdo.
Hoje, ferramentas como o ChatGPT podem te ajudar a encontrar correlações entre um assunto aleatório e o seu nicho. A dificuldade não é mais como explorar, mas sim decidir se vale a pena explorar.
A decisão é sua e a consequência também. Não delegue a escolha do seu conteúdo. Quem emite opinião e produz conteúdo original está crescendo e vendendo cada vez mais.
Passo 3: Quais Formatos Utilizar?
Agora que você tem o “quê” e o “como”, é hora de pensar nos formatos.
Pergunte-se:
- Quais são os meus assuntos? (derivado do “quê”)
- Quais formatos eu vou usar? (vídeos, carrosséis, textos, stories, lives, etc.)
- Existem quadros, modelos, formatos que eu posso utilizar? (indicação de série/livro, análises, conteúdo seriado, etc.)
Para o perfil da Luana Carolina, indicar livros faria sentido. Para o meu perfil pessoal, indicações de design e arquitetura fariam sentido, pois eu me preocupo com isso e mostra um “recorte” da Milena que conecta com meu público.
Liste todos os formatos e quadros que você poderia usar. Em seguida, filtre-os com base na sua linha editorial (o “quê” e o “como”). Isso se encaixa com quem eu sou? Reforça meu posicionamento?
Organização do Conteúdo: Objetivo Semanal vs. Calendário Fixo
Para a maioria dos empreendedores, o caminho mais seguro é organizar o conteúdo com base no objetivo semanal, e não em um calendário fixo (ex: toda terça-feira é análise).
Se você tem dificuldade com constância, um calendário rígido pode te desmotivar. Se você falha um dia, a tendência é abandonar. Em vez disso:
1. Defina um objetivo semanal: “Esta semana eu quero aumentar minha base”, “quero gerar mais leads”, “quero vender meu produto X”.
2. Selecione conteúdos: Dentro dos seus formatos e assuntos mapeados, escolha aqueles que mais contribuem para o objetivo da semana (ex: conteúdos de topo de funil para alcance).
Adapte a organização do seu conteúdo à sua capacidade e características. Um objetivo semanal focado em resultado é mais eficaz para a maioria do que um calendário rígido que pode levar ao abandono.
Eu, Milena, sou muito dinâmica e enjoo rápido das coisas. Minha consistência com o Triwer vem do hábito, não do esforço consciente. Às vezes, a ignorância é uma bênção. Não reparar no número da live ou no dia exato de postar me permite apenas fazer.
Entender quem a gente é, quais são nossas características (defeitos e qualidades), nos permite moldar nosso caminho para que o conteúdo seja sustentável e eficaz.
Checklist da aula:
- Defina seu “Quê”: Quem você é, o que discute e qual sua perspectiva.
- Filtrar pelo “Como”: Como sua identidade influencia a forma de se comunicar.
- Liste seus formatos e quadros: Escolha o que se alinha à sua linha editorial.
- Organize por objetivo semanal: Mais eficaz que um calendário fixo para a maioria.
- Analise o risco/benefício: Antes de surfar em trending topics, avalie se vale a pena.
Conclusão
Uma linha editorial não é um bicho de sete cabeças, mas é uma das ferramentas mais estratégicas para quem quer escalar no digital. Ela te dá clareza, direcionamento e, o mais importante, te ajuda a construir um posicionamento autêntico que atrai as pessoas certas e, consequentemente, gera vendas todos os dias.
Esse conteúdo foi extraído de uma aula onde eu explico tudo isso com exemplos práticos e aplicações reais. Se você quiser se aprofundar e assistir à aula completa, é só clicar aqui:
